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国内劳保手套行业发展的几点建议

面对国内和国外产量的相对过剩,劳保手套厂的出路在哪里?下面我提供几条我自己的想法:

1. 国内市场走品牌化路线,尽管刚开始量有可能小,但当你的品牌在最终使用者头脑中扎根的时候,你的量就会上去。学习研究什么是品牌,品牌的内涵是什么。我觉得大多数老板对品牌的理解过于简单,品牌并不仅仅是质量问题。举个简单的例子,当你想到德国大众这个品牌的时候,你会联想到什么?我的感觉是耐用,稳重。这些直觉的东西都属于品牌的内涵。品牌形象是一个积累的过程,不是一夜之间形成的。别人可以轻易复制你的质量,但是很难复制你的品牌形象。品牌可以给你更高的利润,更稳定的销量,更忠诚的客户。当你着手培养你的品牌时,想想你想要你的品牌传播一种什么样的形象,当品牌形象确立后,就要让品牌贯穿于企业活动的整个过程。举个例子来说,如果你想你的品牌给你用户更加耐用的感觉,那么你的生产就要达到比别人更耐用的质量,即使意味着更高的成本。然后,产品的包装,公司图册, 网站,展会摊位等等都要体现出你的这个品牌属性。
 
2. 国外市场走差异化路线,认真思考怎么才能给产品增加使用价值,而不仅仅是想办法降低成本。下面是我认为可行的几个办法:
 
a. 改进劳保手模模型,增加手套的贴手感和灵巧性。我觉得这方面是大多数工厂所欠缺的。如果比较一下,你会发现工厂使用的手模大都是那么几套模具下来的。基本是千篇一律。拿一双ansell的HYFLEX11-800手套,体会一下它的贴手感和灵巧性,你就会知道什么是差距。你要知道手套质量不仅只体现在胶的质量上。
 
b. 买一台耐磨测试机,让生产以他的耐磨等级做为生产的标准,而不仅仅是根据乳胶含量来确定价格。工厂可以采用的一种做法是根据耐磨等级确定价格,通过这种方式可以把一大批竞争者排除。
 
c.发展国外的代理人,推销工厂自己的品牌。这是工厂最终发展壮大的出路。我认为再过几年这是一个必然的发展方向。
 
d. 投入精力生产和改善特殊品种的手套,像磨砂手套,超细发泡等,因为这些特殊品种会在几年后随着经济的发展成为一种方向,因为他解决了手套一直一来存在的问题:1. 因手心出汗导致的不舒服问题 2.抓握力,尤其在油性环境下的抓握力问题 3.在精细作业下的灵巧性问题。 我相信只要再过几年随着人们生活水平的不断提高,这些品种的劳保手套必然会取代传统的乳胶手套,丁腈手套。
 
e. 尝试研发新产品。新产品不仅仅是新,更重要的是他能给最终用户带来独有的使用价值。我觉得对工厂而言要开发新产品不是轻而易举的,可以从下面几点思考:
 
1. 发现和雇佣有创新思维和创新性格的人,而不仅仅是招几个化工毕业的大学生。这一点说难也不难,说简单也不简单。可以利用一些国外著名的性格测试题来找到这种人,像MBTI测试等. 这些测试是建立在心理学研究的基础上,有足够的可靠性。
2. 设计一套创新和研发的工作流程,员工随意而为的行为是靠不住的。
3. 做使用者调查,弄明白最终使用者想要的是什么手套,任何脱离使用者的研发都是盲目的。这个调查可以有专门的市场调查公司来完成,因为他们更专业。
4. 培养创新的工作氛围。任何老板都想把付出的每一分工资得到成分发挥。但是如果你把过多的工作任务强加给他,实际上是抹杀了员工的创新能力。
5. 从国外购物网站上买几双一些著名品牌的手套,研究他的特性,从而得到启发。